濟南啟銘鋁業有限公司
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員工故事:感恩 ?堅持?成長---記入職兩周年

更新時間:2017-03-01 點擊數:1400

2015年7月7日是我正式入職啟銘的日子。兩年后的今天,腦海里還時?;岣∠殖齦嶄彰媸允鋇那榫?。
那一天的上午,當我七拐八拐來到啟銘大門的時候,心里就涼了半截,其貌不揚的公司、周圍亂糟糟的建筑,心里充滿了忐忑。然而,再想想自己呢,身上背著12000元的助學貸款,沒有地方住,沒有任何工作經驗,沒有融入社會的處事之道,僅有的一點優勢就是自己在學校學到的有關阿里巴巴平臺操作的知識。最后我還是暗下決心留下來試一試,搏一把,為的只是不想再讓爸媽擔心,為了自己能夠養活自己。
第一天參加早會,我的感覺是震撼的??醋盤ㄉ系鬧鞒秩四敲創尤鶯妥勻?,久違的激情開始在心里涌動。大學里自己盡管有所突破,也嘗試過講精品課和參加辯論賽,但是比起他們來,感覺還差一大截,心里又有一絲淡淡的失落。
在進入公司最初的一段時間,自己極度缺乏自信。雖然能夠熟練掌握推廣平臺操作的規則,盡心盡力去做了很多工作,也收獲了相當數量的詢盤客戶,但是因為自己缺乏銷售技巧,對推進流程和步驟不能很好把握,和客戶的交流總不能深入,英文郵件書寫也很差,所以成交就非常困難。到第三個月的時候,一起入職的同事出單了,自己的心理壓力就更大了,以至于我們團隊的負責人高新(我們都叫他師父)找我談話,他還沒開口,我的眼淚就先掉下來了。那段時間是非常難熬的,自己都記不清在被窩里哭過多少次,感覺快要撐不住了。
但是,苦要自己受,路還要繼續往前走,我知道成功沒有捷徑。從第四個月開始,我重新研究了產品發布的規則,并且爭分奪秒地進行產品信息的發布和郵件的發送,最多的一個月發布了1800個信息,發了200多封郵件。沒有談判思路,沒有郵件書寫能力,就去跟師父請教,經常11點的時候還在跟他探討。師父也把他寫的郵件,從開始溝通一直到成交的都轉給我借鑒。真的很感激師父能不厭其煩地給我幫助和指導,這些經驗對我來講真的如獲至寶,有時郵件里的語句不熟悉,干脆就背下來,然后再應用到自己的郵件中。
     經過了幾個月的歷練,慢慢地,我的郵件書寫越來越熟練,錯誤越來越少,口語也有了很大的進步。發郵件的同時,我開始嘗試撥打電話尋找目標客戶,從一開始的語無倫次到實地接待客戶能較為熟練地對話,我不斷默默地給自己加油鼓勁。雖然在跟客戶交談業務方面還是有所欠缺,有些語句以及專業性的東西還是理解不了,但也盡量在其他方面做的更好些,偶爾陪客戶吃飯聊天也漸漸不是問題。在默默努力了半年多的時間之后,自己終于開始慢慢出業績?;辜塹玫諞淮緯山壞氖歉緶妝妊強突?,銷售的產品是25噸鋁圓片,除了正常的銷售提成之外,我還獲得了200元的首單出單獎勵,那真是對我莫大的激勵。在這之后,個人收入也就越來越多,那12000元的助學貸款在不到一年的時間內就全部還清了,那是一塊壓得我透不出氣的石頭啊,終于落地了。
    在這個團結、友愛、和睦的大家庭里,充滿了兄弟情,姐妹義,堅守著不拋棄,不放棄,是啟銘,讓我變成了更好的自己!
兩年的時間里,我要由衷地感謝公司不斷給予的專業知識培訓和各種機會,讓我這個菜鳥在各方面都有了很大進步的同時,思路也比之前更加開闊了,我感覺到那份自信正在慢慢的回來,就連性格也發生了變化。以前給人的感覺是比較內向、不愿意說話,不關自己的事情從不會去參與,現在,朋友們都說我開朗了很多,陽光了很多。
當自己在業績穩定的時候,我就想繼續突破一下,開始嘗試去歷練自己,連著三個月都去競選早會主持人,目的是讓自己在大眾面前講話不會緊張。俗話說“臺上一分鐘,臺下十年功“,要想自己在臺上表現好那短短的十幾分鐘,是必須要下功夫的。那段時間,每天晚上七點到九點半,我都會準時出現在早會的舞臺上,一遍又一遍地念著臺詞,一遍又一遍地重復著動作。沒有觀眾,沒有掌聲,我卻沒有感覺到失落,因為我知道,這一切都是成長所必須付出的成本。
你想要去鍛煉自己,你就必須抓住并充分利用好每一次機會。比如做主持人,剛開始可能只是順流程,后來自己就要有所突破,想辦法增加不同的小游戲讓內容更充實、氣氛更活躍。逐漸地自己的自信心越來越強,已經不滿足于僅僅主持一下早會,開始把奮斗目標鎖定在公司年會那更加富有挑戰的舞臺。
我之所以有這樣的堅持,有這些收獲,歸根結底是源于公司文化的影響。胡總在公司推行中國傳統文化,呼吁我們學習和踐行《弟子規》。兩年前的自己還時?;岣致瓚プ?,對父母的管教有反感,但當第一次參加早會四拜的時候,第一次彎腰鞠躬感恩父母養育之恩的時候,我的眼睛濕潤了,一種對父母的敬畏之心油然而生。是的,做事先做人,一個連自己父母都不孝敬的人,如何去對他人友善?我漸漸有了對心態的調整和把握,對同事、對家人、對朋友,對工作、對任何事情都逐漸開始用感恩的心去對待。對父母說的每一句話,都能多幾分理解。從去年9月開始到現在,我也主動承擔了弟弟所有的大學學費,減輕了父母的負擔。
在這個正能量不斷凝聚的大環境里,沒有勾心斗角,只有奮力向上,是啟銘,讓我變成了更好的自己!
今年6月,公司搬到了市區內的辦公樓上,一切都是嶄新的。團隊內的分工也更精細了,我的工作側重點被安排做推廣,面對新的挑戰和新的生活,我也有了明確的計劃。
一、對阿里巴巴新平臺面臨的有點擊沒詢盤的問題,經過深入揣摩,我發現歸根結底是因為每條信息展示的方式和內容給了客戶專業性不夠強的錯覺,所以最近正在學習國外網站專業英文介紹的技巧,彌補不足,努力提升。比如介紹6061鋁板,就要做到只聚焦6061,不能摻雜其他干擾信息,做到產品最大程度的優化,既提高排名,還能降低費用。
二、在自己的工作方式上做有效的調整,變過去單純被動地等客戶“上鉤”,為主動地去搜索郵箱、挖掘客戶源,一旦撰寫的開發信有了客戶回復,馬上轉交給相關業務人員落地實施,從而大大節省了業務人員的時間。與此同時,繼續加強對原有一小部分成交老客戶的維護,讓鐵桿兒客戶更加鐵桿兒。目前,這些老客戶有詢價一般都會第一時間聯系我。
三、在平臺拓展方面準備做谷歌。目前正在跟內貿的同事學習搜索引擎方面的知識,面對全新的領域,我會不斷摸索和學習。另外我也打算學習好新概念二,練習英語口語以及聽力,以備業務開展之需要。
四、在個人發展方面,我報名了考駕照,目標是用一年的時間攢夠錢買一輛車。
我知道,完成了這些計劃和目標之后,還會有更高的目標在等著我,未來的路還很長很長。兩年來的風雨兼程,讓我更加自信,更加堅強,更加明確有幾分堅持才會有幾分收獲!
 在今天,我要由衷地感恩公司搭建的這個充滿朝氣的大舞臺,感恩老板給每名員工提供的快速成長的機會,我要為自己加油,挑戰自我,繼續努力,朝著夢想,奮力向前!



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